Das Gfrett mit den Feiertagen, die uns auflauern
Das Feiertags-Dilemma im Vertrieb: Ein Suder-Blog ohne Tipps & Tricks
Feiertage, Fenstertage, Ferien – der Vertrieb kommt im Jahreskalender einfach zu kurz. Ab Mitte Dezember sind Vertriebsgespräche angeblich tabu, und nach den Semesterferien wartet schon das nächste Hindernis. Mit einem Augenzwinkern und ohne erhobenen Zeigefinger erzählt dieser Blog, warum es gefühlt nie der richtige Zeitpunkt ist, um Deals abzuschließen – und warum das vielleicht gar nicht so schlimm ist.
Gleich und gleich gesellt sich gerne …
Ähnlichkeiten zwischen Vertriebspersonen und potenziellen Kunden können den Beziehungsaufbau erheblich beschleunigen und Vertrauen schaffen. Doch dieser Effekt birgt auch Risiken: Er kann zu Nachlässigkeit führen und den Blick auf die tatsächlichen Bedürfnisse des Kunden trüben. Der Schlüssel zum Vertriebserfolg liegt darin, die Ähnlichkeiten bewusst zu nutzen, ohne dabei die individuellen Anforderungen und Ziele der Kunden aus den Augen zu verlieren.
Beziehung verkauft
Erfolgreicher Vertrieb ist viel mehr als Produkte zu verkaufen – es geht um das Vertrauen und die Verbindungen, die du mit deinen Kunden aufbaust. Ohne stabile Beziehungen fehlt die Grundlage, um die Herausforderungen deiner Kunden zu verstehen und in Echtzeit zu reagieren. Ein Vertrauensverhältnis ist entscheidend, um wertvolle Einblicke zu erhalten, die oft zum entscheidenden Unterschied zwischen Abschluss und Absage führen.
Faule Säcke!
Vertriebsmitarbeiter sabotieren ihren Erfolg oft durch falsche Verhaltensweisen. Auf Veranstaltungen wie dem Confare CIO Summit sieht man Verkäufer, die sich wie „Faultiere“, „Geparden“, „Pfauen“ oder der äußerst effektive „Chamäleon-Fuchs-Wiesel“ verhalten.
Von Faultieren, Geparden und anderen Verkaufs-Tieren
Vertriebsmitarbeiter sabotieren ihren Erfolg oft durch falsche Verhaltensweisen. Auf Veranstaltungen wie dem Confare CIO Summit sieht man Verkäufer, die sich wie „Faultiere“, „Geparden“, „Pfauen“ oder der äußerst effektive „Chamäleon-Fuchs-Wiesel“ verhalten.
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Leveraging the Inside Man for Big Sales Wins
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