Gleich und gleich gesellt sich gerne …
Ähnlichkeiten zwischen Vertriebspersonen und potenziellen Kunden können den Beziehungsaufbau erheblich beschleunigen und Vertrauen schaffen. Doch dieser Effekt birgt auch Risiken: Er kann zu Nachlässigkeit führen und den Blick auf die tatsächlichen Bedürfnisse des Kunden trüben. Der Schlüssel zum Vertriebserfolg liegt darin, die Ähnlichkeiten bewusst zu nutzen, ohne dabei die individuellen Anforderungen und Ziele der Kunden aus den Augen zu verlieren.
Beziehung verkauft
Erfolgreicher Vertrieb ist viel mehr als Produkte zu verkaufen – es geht um das Vertrauen und die Verbindungen, die du mit deinen Kunden aufbaust. Ohne stabile Beziehungen fehlt die Grundlage, um die Herausforderungen deiner Kunden zu verstehen und in Echtzeit zu reagieren. Ein Vertrauensverhältnis ist entscheidend, um wertvolle Einblicke zu erhalten, die oft zum entscheidenden Unterschied zwischen Abschluss und Absage führen.
Faule Säcke!
Vertriebsmitarbeiter sabotieren ihren Erfolg oft durch falsche Verhaltensweisen. Auf Veranstaltungen wie dem Confare CIO Summit sieht man Verkäufer, die sich wie „Faultiere“, „Geparden“, „Pfauen“ oder der äußerst effektive „Chamäleon-Fuchs-Wiesel“ verhalten.
Von Faultieren, Geparden und anderen Verkaufs-Tieren
Vertriebsmitarbeiter sabotieren ihren Erfolg oft durch falsche Verhaltensweisen. Auf Veranstaltungen wie dem Confare CIO Summit sieht man Verkäufer, die sich wie „Faultiere“, „Geparden“, „Pfauen“ oder der äußerst effektive „Chamäleon-Fuchs-Wiesel“ verhalten.
Sell Easier with Improv-Theatre Training: Unlocking Deeper Sales Connections
Improv-theatre training can significantly boost your sales performance by enhancing quick thinking and emotional intelligence. By applying improv techniques to quickly assess a client's motivations, you can tailor your approach to fit their needs and establish deeper, more genuine connections.
The skill of thinking on your feet, learned in improv, translates into sales meetings where understanding and adapting to a prospect's character and the underlying needs, wants and motivations is key. This leads to more personalized, effective sales strategies that go beyond technical features.
Leveraging the Inside Man for Big Sales Wins
Unlocking the Secret to Winning Big Sales Deals | Inside Man | Sales Strategies | Buying Center Are you struggling to win those big sales cases?
Discover the secret weapon top sales professionals use: the inside man. In this video, we dive into how having an inside man can give you crucial insights into the organization, helping you understand the dynamics of your project and the sentiments of key decision-makers within the buying center. Learn how to identify and leverage this pivotal person who can make or break your deal. We'll discuss the benefits they seek, such as career advancement, easier job opportunities, or building strong relationships with their superiors. With the right inside man, you can gain the upper hand and significantly boost your chances of success in sales. Don't miss out on these valuable tips to enhance your sales strategy and close those big deals.
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Verkaufen im After-Sales rockt! Wenn Du es richtig machst.
Der Schlüssel zum Erfolg im After-Sales-Verkauf liegt in der Kunst des Zuhörens, im Verständnis der wahren Bedürfnisse und im Verknüpfen Deiner Angebote mit den Wünschen, Bedürfnissen und Zielen Deiner Kunden.
Mein Rad-Techniker, Björn, aus dem Video bietet dafür eine geniale Vorlage.
Schmusen für den Vertriebserfolg
In der Welt des B2B-Vertriebs, wo Geschäftsabschlüsse oft monatelang vorbereitet werden und ein großes Buying-Center involviert ist, spielt die kontinuierliche Pflege von Beziehungen eine entscheidende Rolle. Der "Schmuse-Anruf" ist eine effektive Strategie, um mit Stakeholdern in Verbindung zu bleiben, Vertrauen aufzubauen und wertvolle Insider-Informationen zu gewinnen. Dieser Beitrag gibt Einblicke in die Kunst des Schmuse-Anrufs.
Wenn Du Deine Einstellung dazu im Griff hast und auf Timing und Themenauswahl achtest, hast Du gute Chancen, einen Schmuse-Anruf mit gestärkter Beziehung und mehr Information zu beenden. Vor allem, wenn Du darauf achtest, nicht in die Falle des Zeitverschwendens oder des unangemessenen Ausfragens zu tappen.
Von Deinen Kund:innen lernst Du nichts!
Ständiges Lernen und Anpassen sind entscheidend für den Erfolg. Auch in der Welt des B2B-Vertriebs. Doch woher erhalten Vertriebsmitarbeiter:innen das nötige Feedback, um sich zu verbessern?
Interessanterweise liegt die Antwort nicht bei den Kund:innen!
Dieser Artikel beleuchtet, warum Kundenfeedback im Vertrieb meist irrelevant ist und bietet alternative Ansätze zur Steigerung der Vertriebskompetenz – auch ohne externe Coaches.
Durch Analyse von verlorenen Vertriebsfällen (Lost Cases) und die strukturierte Retrospektive von Kundenterminen können wertvolle Erkenntnisse gewonnen werden, die zu effektiveren Vertriebsstrategien führen.