Das Gfrett mit den Feiertagen, die uns auflauern
Das Feiertags-Dilemma im Vertrieb: Ein Suder-Blog ohne Tipps & Tricks
Feiertage, Fenstertage, Ferien – der Vertrieb kommt im Jahreskalender einfach zu kurz. Ab Mitte Dezember sind Vertriebsgespräche angeblich tabu, und nach den Semesterferien wartet schon das nächste Hindernis. Mit einem Augenzwinkern und ohne erhobenen Zeigefinger erzählt dieser Blog, warum es gefühlt nie der richtige Zeitpunkt ist, um Deals abzuschließen – und warum das vielleicht gar nicht so schlimm ist.
Gleich und gleich gesellt sich gerne …
Ähnlichkeiten zwischen Vertriebspersonen und potenziellen Kunden können den Beziehungsaufbau erheblich beschleunigen und Vertrauen schaffen. Doch dieser Effekt birgt auch Risiken: Er kann zu Nachlässigkeit führen und den Blick auf die tatsächlichen Bedürfnisse des Kunden trüben. Der Schlüssel zum Vertriebserfolg liegt darin, die Ähnlichkeiten bewusst zu nutzen, ohne dabei die individuellen Anforderungen und Ziele der Kunden aus den Augen zu verlieren.
Beziehung verkauft
Erfolgreicher Vertrieb ist viel mehr als Produkte zu verkaufen – es geht um das Vertrauen und die Verbindungen, die du mit deinen Kunden aufbaust. Ohne stabile Beziehungen fehlt die Grundlage, um die Herausforderungen deiner Kunden zu verstehen und in Echtzeit zu reagieren. Ein Vertrauensverhältnis ist entscheidend, um wertvolle Einblicke zu erhalten, die oft zum entscheidenden Unterschied zwischen Abschluss und Absage führen.
Leistung verdient Wertschätzung
Leistung ist kein Selbstzweck, sondern der Schlüssel zur langfristigen Stabilität und Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen. Anerkennung und wertschätzendes Führungsverhalten helfen, die besten Mitarbeiter zu halten und motivieren diese zu Höchstleistungen. Führungskräfte müssen die Fähigkeit entwickeln, klare Entscheidungen zu treffen, Leistung von Wirkung zu unterscheiden und gezielt auf die Bedürfnisse ihrer Teams einzugehen. Der Abend zeigte, dass der Wandel hin zu einer lebensorientierten Führungskultur entscheidend für den Unternehmenserfolg ist.
Faule Säcke!
Vertriebsmitarbeiter sabotieren ihren Erfolg oft durch falsche Verhaltensweisen. Auf Veranstaltungen wie dem Confare CIO Summit sieht man Verkäufer, die sich wie „Faultiere“, „Geparden“, „Pfauen“ oder der äußerst effektive „Chamäleon-Fuchs-Wiesel“ verhalten.
Von Faultieren, Geparden und anderen Verkaufs-Tieren
Vertriebsmitarbeiter sabotieren ihren Erfolg oft durch falsche Verhaltensweisen. Auf Veranstaltungen wie dem Confare CIO Summit sieht man Verkäufer, die sich wie „Faultiere“, „Geparden“, „Pfauen“ oder der äußerst effektive „Chamäleon-Fuchs-Wiesel“ verhalten.
Sell Easier with Improv-Theatre Training: Unlocking Deeper Sales Connections
Improv-theatre training can significantly boost your sales performance by enhancing quick thinking and emotional intelligence. By applying improv techniques to quickly assess a client's motivations, you can tailor your approach to fit their needs and establish deeper, more genuine connections.
The skill of thinking on your feet, learned in improv, translates into sales meetings where understanding and adapting to a prospect's character and the underlying needs, wants and motivations is key. This leads to more personalized, effective sales strategies that go beyond technical features.
Leveraging the Inside Man for Big Sales Wins
Unlocking the Secret to Winning Big Sales Deals | Inside Man | Sales Strategies | Buying Center Are you struggling to win those big sales cases?
Discover the secret weapon top sales professionals use: the inside man. In this video, we dive into how having an inside man can give you crucial insights into the organization, helping you understand the dynamics of your project and the sentiments of key decision-makers within the buying center. Learn how to identify and leverage this pivotal person who can make or break your deal. We'll discuss the benefits they seek, such as career advancement, easier job opportunities, or building strong relationships with their superiors. With the right inside man, you can gain the upper hand and significantly boost your chances of success in sales. Don't miss out on these valuable tips to enhance your sales strategy and close those big deals.
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Verkaufen im After-Sales rockt! Wenn Du es richtig machst.
Der Schlüssel zum Erfolg im After-Sales-Verkauf liegt in der Kunst des Zuhörens, im Verständnis der wahren Bedürfnisse und im Verknüpfen Deiner Angebote mit den Wünschen, Bedürfnissen und Zielen Deiner Kunden.
Mein Rad-Techniker, Björn, aus dem Video bietet dafür eine geniale Vorlage.
Was Du von einem Top Bariton lernen kannst
Einen Top-Bariton auf der Bühne zu erleben ist für mich immer eine große Sache. Ihn hautnah kennen zu lernen und Einblicke in sein Geschäftsleben, sein berufliches Mindset und sein- Selbstmanagement zu bekommen ist ein Geschenk!
In diesem exklusiven Gespräch veranstaltet vom Young Leaders Forum, erhielten wir faszinierende Einblicke in das Geschäftsleben, die Karriereplanung und das Selbstmanagement eines Top-Künstlers. Plachetka betont die Bedeutung langfristiger Planung und Netzwerkarbeit für den Karriereerfolg, unterstreicht die Wichtigkeit, körperliche und mentale Grenzen zu kennen und zu schützen, und zeigt auf, wie Flexibilität und Professionalität im Umgang mit weniger idealen Arbeitsbedingungen unerlässlich sind. Zudem wird die Wichtigkeit eines unterstützenden Rahmens für die Erbringung von Höchstleistungen hervorgehoben. Diese Prinzipien sind nicht nur in der Welt der Oper gültig, sondern bieten wertvolle Lektionen für Führungskräfte und Vertriebspersonal in jedem Bereich.
Schmusen für den Vertriebserfolg
In der Welt des B2B-Vertriebs, wo Geschäftsabschlüsse oft monatelang vorbereitet werden und ein großes Buying-Center involviert ist, spielt die kontinuierliche Pflege von Beziehungen eine entscheidende Rolle. Der "Schmuse-Anruf" ist eine effektive Strategie, um mit Stakeholdern in Verbindung zu bleiben, Vertrauen aufzubauen und wertvolle Insider-Informationen zu gewinnen. Dieser Beitrag gibt Einblicke in die Kunst des Schmuse-Anrufs.
Wenn Du Deine Einstellung dazu im Griff hast und auf Timing und Themenauswahl achtest, hast Du gute Chancen, einen Schmuse-Anruf mit gestärkter Beziehung und mehr Information zu beenden. Vor allem, wenn Du darauf achtest, nicht in die Falle des Zeitverschwendens oder des unangemessenen Ausfragens zu tappen.
Von Deinen Kund:innen lernst Du nichts!
Ständiges Lernen und Anpassen sind entscheidend für den Erfolg. Auch in der Welt des B2B-Vertriebs. Doch woher erhalten Vertriebsmitarbeiter:innen das nötige Feedback, um sich zu verbessern?
Interessanterweise liegt die Antwort nicht bei den Kund:innen!
Dieser Artikel beleuchtet, warum Kundenfeedback im Vertrieb meist irrelevant ist und bietet alternative Ansätze zur Steigerung der Vertriebskompetenz – auch ohne externe Coaches.
Durch Analyse von verlorenen Vertriebsfällen (Lost Cases) und die strukturierte Retrospektive von Kundenterminen können wertvolle Erkenntnisse gewonnen werden, die zu effektiveren Vertriebsstrategien führen.
Wie man seinen Vertriebsfall mit Software-Demos versaut
Softwaredemos haben das Potenzial, Ihren Vertriebsprozess auf die Zielgeraden zu bringen oder zu vernichten.
Vermeiden Sie es, Ihre Software zu früh zu demonstrieren, und achten Sie darauf, Ihre Demos auf die spezifischen Bedürfnisse und Situationen der Kunden abzustimmen. Zu viele Details können überwältigen, deshalb konzentrieren Sie sich auf die relevanten Funktionen. Verstehen und adressieren Sie die unterschiedlichen Geschäftsziele und persönlichen Motivationen der Teilnehmer, um Widerstand und Missverständnisse zu vermeiden. Erfolg in Software-Demos liegt im Detailverständnis Ihrer Zielgruppe und der strategischen Präsentation.
Plattheiten sind gefährlich. Und funktionieren.
Plattheiten sind gleichzeitig gefährlich und notwendig. In der Führung ebenso wie im Vertrieb.
Welche Macht Plattheiten haben, wofür sie gut einzusetzen sind und wo sie gefährlich vereinfachend gegen uns in arbeiten, darum geht es in diesem Blog-Beitrag.
Mit Triathlon-Strategien zum Vertriebserfolg - Eine Blaupause / Teil 2
Der Blick über den Tellerrand, zum Beispiel auf anderen Professionen, kann neue Ansätze für das eigene Business bringen oder uns einfach die eine oder andere schon erlernte Lektion wieder ins Gedächtnis rufen. Darum geht es in diesem Artikel.
👉 Werkzeuge wollen beherrscht werden.
👉 Die Wahl der richtigen Wettkämpfe macht erfolgreich!
👉 High-Performance braucht auch Erholung.
Mit Triathlon-Strategien zum Vertriebserfolg - Eine Blaupause / Teil 1
Der Blick über den Tellerrand, zum Beispiel auf anderen Professionen, kann neue Ansätze für das eigene Business bringen oder uns einfach die eine oder andere schon erlernte Lektion wieder ins Gedächtnis rufen. Darum geht es in diesem Artikel.
👉 Im Triathlon wie im Vertrieb gilt: Training macht erfolgreich – mehr als Talent!
👉 Recherche und Vorbereitung sparen im Spor tund im Vertrieb wertvolle Zeit und Energie.
👉 Die Fähigkeit, mit Widrigkeiten umzugehen, ist sowohl im Sport als auch im Vertrieb ein wertvolles Asset.
The Vetor: An abrupt end to your sale process
Something you might have experienced: You’ve been working on a sales project for several months. It feels good enough to report back positively to your superiors and colleagues. And suddenly you are told: “STOP - everything back to square one – there’s a department not agreeing with the proposed changes.”
This may be the moment you first encountered the Vetor. Read this article how to best deal with the Vetor in your B2B sales processes.
Introducing: The Fox - The decision maker behind the decision maker
In complex B2B sales, the formal hierarchy isn't always the real power structure! Who then, are the hidden decision-makers driving the outcomes?
Follow the money, follow the power. – A great idea for B2B sales with large buying centers. If you limit yourself to this simple rule, you leave out an important persona in your target company. Not knowing who’s behind the alleged decision maker might easily cost you your deal.
This article is about identifying the gray eminences in your target organisation and about how to work with them.